作者：張洪泉　稿源：三尺巷　編輯：王小蒙

　　近日，聊城市民石女士收到一條朋友發(fā)過(guò)來(lái)的微信，內(nèi)容是這樣的：“為慶祝新店開業(yè)，凡是關(guān)注本賬號(hào)并將此消息發(fā)送給朋友圈所有聯(lián)系人，均可免費(fèi)收到雷朋眼鏡一副以及紫檀木手串一條。禮品憑截圖領(lǐng)取。” 石女士按照信息中所說(shuō)的方式進(jìn)行操作，沒(méi)過(guò)幾天果真收到了“禮品”，只是這禮品需要史女士支付快遞費(fèi)22元。而這兩樣?xùn)|西連快遞費(fèi)都不值。(大眾網(wǎng)8月19日)

　　微信“免費(fèi)送禮”時(shí)常出現(xiàn)在朋友圈里，圖文并茂式的瘋轉(zhuǎn)讓人眼饞，而一旦按接收“免費(fèi)送禮”，你的所謂“快遞費(fèi)”就會(huì)被人家收取，人家賺的就是你這個(gè)“快遞費(fèi)”。而成功行騙，利用的就是人們喜歡占小便宜的心理。

　　以前去南方的旅游區(qū)，經(jīng)常見人兜售所謂的瑞士雷達(dá)表，要價(jià)才100多元，經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，幾十元甚至是一二十元也賣。結(jié)果用不了幾天，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不是不走了，就是走不準(zhǔn)，原來(lái)買的就是一個(gè)玩具。現(xiàn)在微信圈里也有求關(guān)注送手表的，其實(shí)送的手表和新聞中送眼鏡、手串差不多，目的都是賺“快遞費(fèi)”。

　　最近互聯(lián)網(wǎng)+被炒得火熱，好像互聯(lián)網(wǎng)添加一個(gè)“+”字，所有的東西都不要錢似的。事實(shí)上，無(wú)論線上互動(dòng)還是線下推銷，都需要資金支撐，所有產(chǎn)品運(yùn)作都不可能低于本身成本，而且還必須有利潤(rùn)。否則的話，互聯(lián)網(wǎng)加什么行業(yè)，都不會(huì)有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定健康的發(fā)展。

　　微信“免費(fèi)送禮”基本是零成本運(yùn)營(yíng)。在具體的操作過(guò)程中，操作人自己無(wú)需有什么產(chǎn)品，而是利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)先選定某款產(chǎn)品談好價(jià)格;再和快遞公司簽訂合作協(xié)議，因?yàn)閿?shù)量大，郵寄成本比較低。這兩點(diǎn)搞定好后，營(yíng)銷者做的事情就是如何吸引人來(lái)參與，搜集信息，由產(chǎn)品供應(yīng)商包裝，快遞郵寄，最終和商家、快遞公司結(jié)算。這方面全國(guó)有不少成功案例。

　　實(shí)事求是的講，如果物有所值，送物品賺快遞費(fèi)的營(yíng)銷模式，也不失是一種營(yíng)銷探索。但是，如果用假冒偽劣產(chǎn)品以次充好，就成了一種詐騙，引發(fā)警方和民眾關(guān)注，涸澤而漁后就會(huì)破壞這個(gè)行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)上的好事和壞事，往往在經(jīng)營(yíng)者的一念間。作為個(gè)人，只要不貪圖小便宜，一般都不會(huì)上當(dāng)。